Physical Address
304 North Cardinal St.
Dorchester Center, MA 02124
"Bật mí" Chiến lược marketing của Coca Cola A – Z – GCO Ads
Coca cola là thương hiệu có giá trị thương hiệu cao nhất. không còn nghi ngờ gì nữa, anh ấy đã trải qua những thăng trầm của công việc kinh doanh để đạt được điều đó. Hỗn hợp tiếp thị của Coca Cola đã thay đổi theo thời gian với việc bổ sung ngày càng nhiều sản phẩm và ngày nay nó có 3.300 sản phẩm. Vậy chiến lược tiếp thị của Coca Cola là gì?
khái niệm quản lý tiếp thị coca cola
cách phân khúc và lựa chọn thị trường mục tiêu
phân khúc thị trường
Phân khúc thị trường là một phương pháp chiến lược để phân chia thị trường dựa trên số lượng và khả năng của người mua và sử dụng các phương pháp thích hợp để tối đa hóa doanh số bán hàng và do đó thu được lợi nhuận từ mỗi phân khúc. Coca Cola đã sử dụng kỹ thuật này để phân khúc thị trường theo thị trường mới nổi, thị trường đang phát triển và thị trường đã phát triển.
Bạn đang xem: Khách hàng của coca cola là ai
Tại các thị trường mới nổi, trọng tâm chính là tăng doanh số bán hàng hơn là lợi nhuận để tăng cơ sở khách hàng và tạo nền tảng vững chắc cho hoạt động kinh doanh trong tương lai. điều này có thể thực hiện được nhờ việc bán đồ uống với giá thấp.
Ở các thị trường đang phát triển, có sự cân bằng giữa doanh số bán hàng và giá cả, trong khi ở các nước phát triển, người ta tập trung hơn vào việc tạo ra lợi nhuận bằng cách cung cấp nhiều gói. bao bì nhỏ hơn và cao cấp hơn như chai thủy tinh và chai nhôm. vào năm 2015, trên toàn cầu, giá tăng 2% so với khối lượng, dẫn đến doanh số bán hàng hữu cơ tăng 4%. Coca Cola cũng giành được thị phần toàn cầu có giá trị trong ngành của mình.
thị trường mục tiêu
Thị trường mục tiêu của Coca Cola chủ yếu nằm trong độ tuổi từ 15 đến 35. Mặc dù các sản phẩm của Coca Cola cũng phổ biến với khách hàng trung niên, nhưng phân khúc khách hàng chính của thương hiệu này chủ yếu là thanh thiếu niên và thanh niên. nó được cả người tiêu dùng nam và nữ yêu thích.
định vị thị trường
coca cola sử dụng chiến lược định vị cạnh tranh để dẫn đầu các đối thủ cạnh tranh trên thị trường đồ uống không cồn.
trên thị trường quốc tế
Trong thế kỷ 21, Coca Cola đã tập trung vào thương hiệu toàn cầu. Thay vì xây dựng thương hiệu sản phẩm của mình một cách riêng biệt, họ gộp tất cả các sản phẩm lại với nhau trong danh sách của mình. khẩu hiệu ‘thưởng thức cảm giác’ nhằm mục đích kết nối với thế hệ thiên niên kỷ và cảm xúc của họ. Chiến lược thương hiệu này giống như bước vào một kỷ nguyên mới cho Coca Cola. gã khổng lồ nước giải khát sử dụng các kênh truyền thống và kỹ thuật số để tiếp cận thị trường mục tiêu.
Năm 2018, công ty đã phát động chiến dịch chia sẻ coca-cola ở gần 50 quốc gia và chiến dịch này đã rất thành công. Họ in thông điệp, hình ảnh của những người nổi tiếng trong khu vực và những thông điệp này phù hợp với văn hóa địa phương của khu vực. theo cách này, họ nhắm mục tiêu vào thị trường địa phương. đây là một ví dụ tuyệt vời về cách áp dụng nội địa hóa cho thị trường toàn cầu.
tại thị trường Việt Nam
Thương hiệu nước giải khát này đã chọn định vị là một thương hiệu chủ yếu dành cho giới trẻ. Nó đã định vị mình là một thương hiệu đại diện cho tuổi trẻ, tự do và hạnh phúc. coca cola hướng đến cả khách hàng cá nhân và gia đình. quảng cáo của nó nhắm đến cả giới trẻ và gia đình. lễ kỷ niệm và tiệc tùng chủ yếu là điểm thu hút chính của quảng cáo coca cola.
kết hợp tiếp thị than cốc
Chiến lược tiếp thị bao gồm nhiều yếu tố, được kết nối với nhau và liên quan đến nhau và tích hợp các mục tiêu tiếp thị của công ty. Coca-Cola là một ví dụ điển hình về tiếp thị thành công trong việc xây dựng một thương hiệu được biết đến và yêu thích trên toàn thế giới. Chiến lược tiếp thị của Coca-Cola bao gồm một phân tích thích hợp nghiên cứu tất cả các yếu tố liên quan.
mục tiêu
Coca cola luôn nỗ lực là sự lựa chọn hàng đầu của giới trẻ. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là Coca Cola không có nhóm khách hàng trung niên. thanh niên là phần lớn nhất trong cơ sở khách hàng toàn cầu của nó. Coca Cola quảng bá hình ảnh mạch lạc và thân thiện với khách hàng thông qua các chiến dịch quảng cáo trên toàn thế giới. thị trường mục tiêu lớn nhất của nó là phân khúc người tiêu dùng trung lưu toàn cầu.
mức độ đầu tư của coca cola vào thị trường truyền thống
Đang hot: BẢNG TỔNG HỢP SỐ ĐIỆN THOẠI TAXI Ở NINH BÌNH
Hàng năm, vốn đầu tư của coca cola vào thị trường truyền thống luôn chiếm 70%-80% tổng vốn đầu tư. Các khoản đầu tư này được sử dụng chủ yếu cho hoạt động quảng cáo, nâng cao chất lượng sản phẩm và các chiến lược tiếp thị của Coca Cola.
Đặc biệt, Coca-Cola không tiếc những hợp đồng quảng cáo khủng trị giá hàng triệu USD. nhiều khách hàng bị ấn tượng bởi quảng cáo của coca-cola.
định hướng lãnh đạo của coca cola
- CEO Doug Daft của Coca-Cola: cho biết công ty sẽ tiếp tục tăng cường tập trung vào các điểm nóng thị trường trọng điểm. bao gồm cả Brazil và Bắc Mỹ. mục tiêu là tăng lợi nhuận 11-12%/năm.
- Chủ tịch Heyer: Theo chủ tịch Coca-Cola, chiến lược tiếp thị của Coca-Cola sẽ luôn tập trung vào việc tăng số lượng sản phẩm có thể mang lại lợi ích cho người dùng. Đồng thời, thực hiện quản lý chi phí chặt chẽ hơn, nâng cao hiệu quả đầu tư. Mặt khác, sự tăng trưởng của thị trường truyền thống là yếu tố then chốt cho sự tăng trưởng của Coca-Cola trong tương lai. trong đó công ty sẽ tập trung vào giải trí và thể thao, nhà hàng thức ăn nhanh và các lĩnh vực khác.
chiến lược marketing của coca cola tại việt nam
tại thị trường Việt Nam, Mr. Ông Malcolm Gibbons (Giám đốc điều hành Công ty nước uống Coca-Cola Việt Nam, cũng là nhà đóng chai các sản phẩm của Coca-Cola) cho biết: Công ty Coca-Cola đã đầu tư hơn 280 triệu USD vào Việt Nam và công ty có kế hoạch tiếp tục đầu tư thêm 200 triệu USD nữa. Ông cũng nhấn mạnh: Việt Nam là thị trường đang phát triển nhanh và là thị trường quan trọng đối với công ty.
Sau đây là những yếu tố quan trọng trong chiến lược tiếp thị của Coca Cola tại Việt Nam:
chính sách sản phẩm
quyết định thương hiệu
Coca cola có danh mục sản phẩm đa dạng với 500 nhãn hiệu khác nhau. cung cấp gần 3.900 lựa chọn đồ uống. Sản phẩm chủ lực của nó, Coca Cola, là một trong những thương hiệu được công nhận và có giá trị nhất trên thế giới. có 21 thương hiệu trị giá hàng triệu đô la trong danh mục đầu tư của mình, 19 trong số đó có các lựa chọn ít calo hoặc không có calo.
một số thương hiệu nổi tiếng nhất trong danh mục coca cola: coca cola, sprite, fanta, diet coke, coca cola zero, coca cola life, Minute Maid, ciel, powerade, powerade zero,…
p >
quyết định về đóng gói và dịch vụ
Sản phẩm coke được bán dưới nhiều dạng đóng gói và kích cỡ khác nhau. Ví dụ: sản phẩm chính của nó, than cốc, được bán ở dạng chai 200 ml, 500 ml, 1 lít, 1,5 lít và lon 2 lít, thủy tinh và chai nhựa.
Logo Coca Cola được in rõ ràng trên mỗi chai và lon này để phân biệt với Coca Cola. Chai Coca Cola cũng có hình dạng độc đáo gắn liền với thương hiệu. coca cola đưa ra nhiều lựa chọn khác nhau như cổ điển, ăn kiêng, ít đường, không đường để khách hàng dễ dàng nhận biết sản phẩm.
chính sách giá sản phẩm
dưới đây là chính sách giá trong chiến lược marketing của coca cola:
các yếu tố ảnh hưởng đến giá coca cola
Chiến lược giá mà Coca Cola sử dụng tập trung vào việc đạt được các mục tiêu của kế hoạch tiếp thị và hỗ trợ định vị sản phẩm, có tính đến các yếu tố bên ngoài như: điều kiện kinh tế và đối thủ cạnh tranh.
chiến lược định giá: “bám sát thị trường”
coca cola tính các mức giá khác nhau cho các sản phẩm ở các phân khúc khác nhau.
Thị trường nước giải khát được coi là độc quyền, ít người bán và nhiều người mua. coca cola và pepsi là những người chơi chiếm ưu thế. Các sản phẩm của Coke có giá tương tự như các sản phẩm của Pepsi trong phân khúc cụ thể đó. Nếu giá sản phẩm của Coke quá cao so với Pepsi trong một phân khúc cụ thể, thì người tiêu dùng có thể thay đổi, đặc biệt là ở các nước đang phát triển nơi người tiêu dùng nhạy cảm về giá. Vì vậy, cả hai đã đi đến thống nhất giữ nguyên mức giá ở từng phân khúc, tuy nhiên, Coca Cola giảm giá bằng cách mua số lượng lớn khi đóng gói sản phẩm.
thay đổi giá
Xem thêm: Chồng cực kín tiếng của BTV Hoài Anh, người vừa rời khỏi Bản tin Thời sự 19h
Trong nhiều năm, Coca Cola đã sử dụng định giá thâm nhập như một cách để giành chỗ đứng trên thị trường và giành thị phần. sản phẩm của nó đã thâm nhập thị trường. Sau khi lòng trung thành của khách hàng được thiết lập như đã thấy với Coke, thì Coke có thể từ từ tăng giá sản phẩm của mình.
chính sách phân phối
Coca-Cola, đã kinh doanh hơn 130 năm và hoạt động tại hơn 200 quốc gia trên thế giới, do đó đã tích lũy được một mạng lưới phân phối rộng khắp. Chính sách phân phối trong chiến lược marketing của Coca Cola nổi bật với mạng lưới phân phối rộng khắp. Công ty Coca-Cola sản xuất nước giải khát bằng công thức độc quyền của mình và phân phối chúng cho các nhà đóng chai trên khắp thế giới.
Bạn có thể tìm thấy các sản phẩm của coca cola ở hầu hết các cửa hàng bán lẻ và siêu thị, cũng như nhiều khách sạn và nhà hàng trên khắp thế giới.
chính sách khuyến mãi hỗn hợp
coca-cola là tiêu chuẩn vàng trong quảng cáo và xây dựng thương hiệu. Chiến lược quảng cáo của Coca-Cola tập trung vào hoạt động tiếp thị tích cực thông qua các chiến dịch quảng cáo sử dụng các kênh truyền thông như truyền hình, quảng cáo trực tuyến, báo in, tài trợ, v.v. coca-cola tài trợ cho các sự kiện quan trọng như American idol, bet network, nascar, nba, ncaa, olympics, fifa world cup, v.v.
Coca-cola cũng phát quảng cáo truyền hình bằng nhiều ngôn ngữ quốc gia trên thế giới. Đồng thời, tháng 3/2016, hãng tung ra chiến dịch “Taste the feeling” tại Ấn Độ với mục đích nhắc nhở mọi người về niềm vui và hạnh phúc mà Coca Cola mang đến cho cuộc sống của họ.
coca-cola đã trở thành một sản phẩm thị trường đại chúng được kỳ vọng sẽ có mặt mọi lúc, mọi nơi.
Các giải pháp tiếp thị của Coca-Cola có dành cho bạn không?
Coca-Cola đã có những bước tiến dài trong nghiên cứu, học hỏi và sáng tạo các chiến lược tiếp thị. do đó cấu hình một mô hình tiếp thị phù hợp cho công ty. Vì vậy, đối với những công ty muốn đi theo chiến lược tiếp thị của Coca-Cola, trước tiên họ phải hiểu rõ về sản phẩm và cảm nhận của khách hàng.
Ngoài ra, bạn chỉ nên chọn lọc những thứ thiết thực và phù hợp nhất với doanh nghiệp của mình trong chiến lược coca cola. từ đó phát triển, sáng tạo theo hướng mới.
Cũng là một công ty với mục tiêu tạo ra nhiều giải pháp tiếp thị cho khách hàng, gco digital dựa vào các dịch vụ chuyên nghiệp có thể hợp tác với bạn để phát triển các chiến lược tiếp thị mới hiệu quả nhất cho doanh nghiệp của bạn.
đại lý tiếp thị kỹ thuật số gco
địa chỉ: Tầng 8, tòa nhà toyota, 315 trường chinh, thanh xuân, hà nội
đường dây nóng: (024)7 309 8885
email: info@gco.vn
Đọc thêm: Đường quan lộ của nguyên Phó Bí thư Thành ủy TP.HCM Tất Thành Cang